中国进口葡萄酒市场的“碎片化魔咒”

引言

在等待中国进口葡萄酒市场复苏的同时，业界期待出现能够引领市场格局变革的大商。然而，市场表现与预期大相径庭，呈现出一种“碎片化”的状态，这不仅影响了市场的发展，也给行业带来了诸多困惑。

市场现状分析

过去的五年里，尽管海关数据显示进口葡萄酒的数量有所增长，但中国市场的表现却越来越分散。智利干露集团中亚区执行董事罗德里戈甚至认为，中国可能是世界上市场最为碎片化的国家之一。

碎片化的市场特征

市场蛋糕在扩大，但大商、大市场和大渠道却似乎越来越少。这种碎片化现象表现在上游供应链的分散、客户群体的多样化以及销售渠道的不连贯性。

上游供应链的分散

全球的上游生产商都在关注中国市场，导致可选择的合作伙伴众多。许多上游企业对中国进口商采取零门槛策略，使得产品线的开发变得极为容易。

客户群体的多样化

与国产葡萄酒品牌相比，进口葡萄酒在很多市场上缺乏具有渠道掌控力的大客户。这导致了市场的进一步分散。

销售渠道的不连贯性

除了少数几个品牌深耕渠道外，大多数进口葡萄酒仅在点状终端有所表现，难以形成连贯的销售网络。

碎片化的影响

市场碎片化导致大运营商的控制力下降，传统的大运营商如卡思黛乐体系的影响力不再。价格和价值的透明度提高，经销商和品牌运营商之间的关系变得微妙。

搅局型B2B平台的崛起

与此同时，一些搅局型B2B平台和非品牌型运营商却在野蛮生长。他们通过超低价策略换取销量，对市场区域不进行保护和划分，进一步加剧了市场的碎片化。

葡萄酒的发展历程

葡萄酒作为一种历史悠久的饮品，其发展历程充满了变革和创新。从古埃及的酿造技艺到现代的全球化市场，葡萄酒一直在适应时代的变化，不断演变。

应对策略

面对碎片化的市场，业界需要思考如何“以碎制碎”，或是通过重拾品牌力量，组织资源，贴近终端市场来应对挑战。这需要行业内外的共同努力和智慧。

结语

2016-2017年度，中国葡萄酒市场在碎片化的阴霾下，业界对未来的发展充满了期待和探索。市场是否会迎来改变，我们拭目以待。

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