这款直采直供葡萄酒，不到一年劲销100万瓶，还与B端和谐共生

引言

自丁戈树在酒仙网高调上线以来，已经悄然过去了近一年。在这短短的时间里，丁戈树不仅成为了中国最主流的澳洲葡萄酒单品，还创造了令人瞩目的销售业绩。

丁戈树的诞生与成长

丁戈树是酒仙网创始人郝鸿峰在2016年赴澳洲考察后，实施葡萄酒直采战略所推出的第一个战略单品。自上线以来，丁戈树就以其独特的品质和口感迅速赢得了消费者的青睐。上线首月，丁戈树便创下了销售8万瓶的佳绩，成为互联网葡萄酒市场的爆品。

销售成绩

- 上线首月销量：8万瓶

- 至今累计销量：突破100万瓶

丁戈树的品质与口感

丁戈树的成功，首先得益于其卓越的品质和适宜的口感。酒仙网在打造丁戈树时，始终以满足中国消费者的口感需求为目标。通过深入的市场调研和大数据分析，酒仙网确定了中国人最喜欢的葡萄酒口感，并以此为依据，精心挑选了南澳赤霞珠酿造的干红葡萄酒作为主打产品。

口感特点

- 果香浓郁

- 甜感突出

- 酒精度高

- 口感平衡

精心的包装与定价策略

丁戈树的包装设计和定价策略同样经过精心考量，以满足消费者对高性价比和精美包装的需求。酒仙网团队通过大数据分析，确定了80-150元的价格区间为消费者最易接受的零售价格，并最终将丁戈树的零售价定为129元。

包装与定价

- 包装设计：精美而充满质感

- 定价策略：基于大数据分析，满足普及型接受价格

C端与B端的和谐共生

丁戈树不仅在C端市场取得了成功，还通过酒仙网的B端平台——酒仙团，实现了与传统渠道酒商的和谐共生。酒仙网为酒商会员提供了合适的利润空间，同时保证了产品的高品质。

B端市场反馈

- 酒仙团销售：获得传统渠道酒商的良好反馈

- 利润空间：为酒商会员留下合适的利润空间

长期性战略单品的展望

丁戈树不仅是酒仙网的一个阶段性产品，更是其主要的战略性产品。在未来5-10年的发展规划中，酒仙网计划将丁戈树打造成中国消费者最喜欢的澳洲葡萄酒品牌，让传统酒商能够持续性地共享经济红利。

发展规划

- 长期目标：成为中国消费者最喜欢的澳洲葡萄酒

- 经济红利：酒商可持续共享

结语

丁戈树的成功案例展示了酒仙网在葡萄酒直采战略上的独到见解和执行力。通过精心的市场调研、产品选择、包装设计、定价策略以及C端与B端的和谐共生，丁戈树不仅赢得了消费者的喜爱，也为酒仙网和合作伙伴创造了可持续的商业价值。

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