中秋备货开启：葡萄酒行业进口商和经销商的预期有差异吗？

引言

进口商的市场策略调整

企业团购市场受挫

起泡天下创始人于洪杰指出，今年的双节销售预期较为悲观，金税四期的上线对企业团购市场产生了显著影响。飞晟品牌管理有限公司总经理翟远钢也提到，今年的订货会普遍推迟，市场活跃度不如往年。

促销策略的精细化

面对市场的严峻形势，进口商们开始更加注重促销策略的精细化。例如，北京的一位进口商强调了在中秋促销中抢占先机的重要性，并提出了对签约经销商的支持策略，包括匹配活动和物料，明确各自的分工。

环保与实用性的包装

法国四方庄园酒庄代表提到，随着环保意识的提高，酒庄在包装上进行了调整，不再追求奢华，而是注重品质与实用性。

线上活动的兴起

一些进口商将原本的线下活动转移到线上，如搬酒网的搬酒节，通过线上“库播”和招商活动，适应疫情防控的需要。

经销商的应对策略

退出大卖场与保守策略

山东济南歌琳宝洋酒行总经理宋欣宇对市场前景持谨慎态度，选择退出部分大卖场，专注于维护老客户。

销量预期下降

福建泉州尝尝酒酒专卖店创始人王为表示，尽管低端酒的动销情况尚可，但竞争异常激烈，盈利困难。重庆酒商何浪则提到，尽管备货相对齐全，但今年没有推出附加产品的礼品装，以控制成本。

健康有机产品成新趋势

成都自慢葡萄酒俱乐部创始人张霞提到，今年中秋备货以健康有机产品为主，价格区间在100-400元/瓶，同时推出了买赠政策和特色礼盒，尽管销量有所下降，但仍在积极应对市场变化。

葡萄酒的发展历程

葡萄酒作为一种历史悠久的饮品，其发展历程经历了从古文明的酿造技艺到现代全球化市场的演变。从古埃及的壁画到古希腊罗马的酒神崇拜，葡萄酒一直是文化和宗教仪式中不可或缺的一部分。随着殖民扩张和贸易的发展，葡萄酒的种植和酿造技术传播到了新大陆，形成了今天多样化的葡萄酒文化。

结语

尽管“德尔塔”毒株给葡萄酒行业带来了挑战，但进口商和经销商通过调整市场策略、注重环保和实用性、以及积极拥抱线上活动，展现出了行业的韧性和创新能力。随着疫情的逐步控制和市场的复苏，我们期待葡萄酒行业能够迎来新的发展机遇。

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