张裕醉诗仙：首都北京市场的发展之路

引言

首都北京，作为葡萄酒厂家梦寐以求的市场，以其独特性和挑战性著称。在这片竞争激烈的土地上，张裕醉诗仙以其零售价约70元的优势，赢得了北京葡萄酒大商们的青睐，并在市场中取得了不俗的成绩。

醉诗仙的市场表现

张裕醉诗仙自2015年推出以来，凭借其在六七十元价位段的大力推广，迅速在北京市场占据了一席之地。北京众晟鑫海公司总经理高鹏表示，醉诗仙是该价位段推广力度最大的葡萄酒品牌，其央视广告、互联网推广、落地活动以及电视剧植入等多渠道宣传，为其赢得了市场信心。

品牌忠诚度与市场接受度

北京消费者对品牌的忠诚度极高，他们不易接受新品牌，也不会轻易放弃成熟品牌。燕京仁和商贸公司总经理鲍勇强指出，张裕品牌在北京已经具备了品牌公信力，醉诗仙作为其旗下大单品，预计将很快被消费者接受。

市场推广策略

烟酒店渠道

北京众晟鑫海公司在2016年已经完成了500-600家烟酒店的进场，其中100多家店的动销数据表现亮眼。高鹏提到，张裕醉诗仙的市场服务能力是其成功的关键，包括提供独立的陈列台、展架、海报等，以及对经销商业务员的进店奖励，这些都极大地提升了烟酒店终端的积极性。

餐饮渠道

燕京仁和商贸公司作为张裕醉诗仙在北京餐饮渠道的经销商，鲍勇强强调了餐饮渠道的重要性。他提到，醉诗仙在北京餐饮渠道的铺货正在稳步推进，通过领班、服务员以及中小餐饮负责人的推荐，以及对这些餐饮机构人员的培训，醉诗仙在餐饮渠道的动销得到了有效提升。

发展规划与未来展望

高鹏表示，北京市场是一个特别理性的市场，对产品的接受度较高。他期望通过加强商超体系的铺货，让更多消费者认识和认可张裕醉诗仙。同时，鲍勇强提出了在北京部分餐饮店推行“买菜送酒”的捆绑推广策略，以增加消费者的体验机会，从而提高产品的市场接受度。

结语

张裕醉诗仙在北京市场的成功，不仅得益于其精准的市场定位和有效的推广策略，更离不开北京经销商们的共同努力。随着市场的不断开拓，醉诗仙在北京乃至全国的发展前景值得期待。

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