张裕收购智利贝斯酒庄，加快布局新世界产区，将提升中国市场占比

背景与战略转型

烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司（简称“张裕”）近年来致力于从中国本土酿酒生产企业转型为全球知名的葡萄酒品牌运营商。这一战略转型的进一步体现，是张裕在智利市场的一系列举措。

合资成立与收购行动

张裕与LAMBO SpA合作，共同出资48,023,523美元成立了立智利魔狮葡萄酒简式股份公司（Indomita Wine Company Chile, SpA），张裕持有85%的股权，LAMBO SpA持有15%的股权。紧接着，该公司以48,032,523美元现金收购了智利贝斯酒庄下属的3家子公司100%的股权。

贝斯酒庄的业绩与市场地位

贝斯酒庄，成立于2004年，是智利贝斯雅集团的子公司，专注于生产和销售中等价位的葡萄酒。酒庄拥有4个国际知名的葡萄酒品牌，产品销往40多个国家，其中欧洲是其主要市场，占其总收入的50%以上。2016年，贝斯酒庄的销售收入达到3802万美元，毛利为1346万美元，其中92%的收入来自出口，而中国大陆及香港地区的销售收入约为230万美元。

产能与市场潜力

贝斯酒庄的规模适中，具有较好的产能扩充弹性。2016年销量为1.21万吨，张裕的收购预计将在不增加新投资的情况下，为酒庄带来中国市场的销量增长，从而实现生产能力的进一步拓展。

管理层的联合收购

此次收购是张裕与贝斯酒庄现有管理团队的联合行动。这种管理层的联合收购有助于建立合理的公司治理结构，实现股东与管理层利益的一致性，共同分享公司未来发展的收益。

加速中国市场销售

张裕认识到中国市场是贝斯酒庄的薄弱环节，并计划通过收购加快其产品在中国市场的销售。贝斯酒庄的产品与中国主流葡萄酒消费需求高度契合，张裕的收购将有助于形成销售规模，实现产品、原料和销售渠道的互补。

国际化战略与文化融合

张裕的此次并购行动显示了其国际化程度的加深和全球资源整合能力的提升。随着张裕在全球范围内并购更多酒庄，其国际化色彩愈发浓厚。未来，观察者应更多地从国际葡萄酒跨国公司的角度来审视张裕，同时关注张裕如何融合不同酒庄的文化，以实现长远发展。

贝斯酒庄的发展历程

贝斯酒庄自2004年成立以来，凭借其优质的葡萄酒产品和有效的市场策略，迅速在国际市场上占据了一席之地。酒庄依托智利卡萨布兰卡和迈坡葡萄酒产区的优质葡萄原料，生产出性价比极高的葡萄酒，赢得了全球消费者的青睐。随着张裕的加入，贝斯酒庄有望进一步扩大其在全球市场的影响力，特别是在潜力巨大的中国市场。

通过这次收购，张裕不仅加强了与贝斯酒庄的合作，也为自身在全球葡萄酒市场中的布局增添了重要的一笔。未来，张裕将继续利用其国际化战略，整合全球资源，提升品牌影响力，实现可持续发展。

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