酒水招商总监年终总结酒水销售主管工作总结

酒水招商总监年终总结酒水销售主管工作总结

酒水招商总监年终总结与酒水销售主管工作总结

一、酒水销售主管年终工作汇报

对于酒水销售的工作，以下是我今年的工作总结和简要分析。

年度销售概况:

销售额: 今年酒店内酒类销售总额（预估值），以及我所负责的酒类销售总额，并对比了这些酒类在酒店总消费额中的占比。

年度对比: 与往年的销售额进行对比，分析增长或下滑的趋势。

月度销售分析:

按月统计各月销售额，并绘制数据直方图，以直观地展示各月的增长或下滑趋势。

销售开支总结:

年度销售各项开支的总结，并与往年进行对比。

下一年度计划:

制定下一年度或季度的销售计划，包括预期目标、策略和预期挑战。

二、酒水业务与销售人员的工作回顾

2019年，辽宁三沟酒业召开年度总结表彰大会，明确了2020年的增长目标，并强调了公司未来的战略方向和重点工作。

白酒市场巡回显示，淡季时市场对高价位酒的接受度较低，而农村市场则对定制个性化白酒有较大需求。

新品铺市需要强化宣传，明确卖点，稳定老客户，加强回款力度，并定期培训业务员，以适应未来的市场模式。

三、酒水销售工作总结要点

业绩总结: 回顾并总结之前的销售业绩。

问题与解决: 描述在销售过程中遇到的新问题及解决的方法。

客户反馈: 分析客户对产品的评价，包括资源分配、质量、价格、服务四个方面的反馈。

价格走势分析: 根据本月销售量和库存量，分析所销售商品的价格走势。

自我反思与不足: 识别工作中的不足和需要改进的地方。

未来方向与建议: 提出今后努力的方向和进一步搞好工作的建议。

四、总结

做好酒水销售，关键在于产品、价格、促销和渠道这四个方面。基础工作要做细，需要深入了解市场，熟悉主流价位和强势品牌，只有这样，才能制定出有效的销售策略，满足市场需求，实现销售目标。同时，团队的建设和培训也是不可忽视的一部分，只有团队成员具备了足够的知识和技能，才能更好地适应未来的市场模式。在新的年度里，我们需要继续努力，以期取得更好的成绩。

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