茅台镇老二IPO：用钱砸出的高端酱香粮食酒,“含粮量”年年下降

茅台镇老二IPO：用钱砸出的高端酱香粮食酒,“含粮量”年年下降

茅台镇国台酒业：资本助力下的酱香新势力

在白酒市场竞争日趋激烈的今天，茅台镇国台酒业凭借其独特的营销策略和资本实力，迅速崛起为行业内的佼佼者。国台酒业，作为闫氏家族掌控的白酒企业，近年来通过大量资金投入，成功打造了仅次于贵州茅台的高端酱香品牌。

资本驱动的品牌建设

国台酒业在品牌建设上投入巨额资金，通过央视广告等渠道进行广泛宣传。据招股书显示，2018年度和2019年度，国台酒业支付的广告合同费用总额分别为6667万元和1亿元。这些资金不仅提升了国台酒业的品牌知名度，也为其在高端白酒市场树立了良好的形象。

成本构成与“含粮量”

在成本构成方面，国台酒业对主要粮食和包装材料的采购呈现出明显差异。2019年度，高粱和小麦的采购额占采购总额比例为366%，而酒瓶等包装物的采购额占比则高达50.79%。与2017年和2018年相比，包装成本占比逐年上升，而粮食成本占比则逐年下降。这一现象引发了外界对国台酒业“含粮量”下降的担忧，同时也反映了白酒行业在包装上的过度投入和追求奢华的趋势。

价格与市场表现

国台酒业的高端酒价格逐年攀升，2017年至2019年，其高端酒平均单价从30.58万元/吨增长至468万元/吨，最高价折算起来达到214元/斤。这一价格不仅反映了国台酒业在品牌建设和市场推广上的成功，也体现了白酒市场高端化的趋势。

股东结构与核心团队

国台酒业发行前，闫氏家族通过闫希军、吴乃峰、闫凯境和李s慧等家族成员控制企业84%的股份，发行完成后仍将保持不低于718%的控股地位。企业核心团队包括来自贵州茅台酒厂的技术人员徐强和来自天津的总经理张春新等，他们凭借丰富的经验和专业技能，为国台酒业的发展提供了有力保障。

经销商策略与业绩增长

国台酒业采用与格力空调类似的经销商入股方式，与经销商建立紧密的合作关系。这一策略不仅增强了经销商的忠诚度，也为企业带来了稳定的销售收入。近年来，国台酒业的营业收入和净利润均保持快速增长，2019年营业收入达到188亿元，净利润达到74亿元，增长率远高于同行业平均水平。

行业对比与未来展望

虽然国台酒业在白酒市场取得了显著成绩，但与老牌白酒企业如郎酒股份相比仍存在一定差距。郎酒股份拥有悠久的历史和强大的产能，其酱香型基酒整体产能将超过5万吨。国台酒业凭借资本实力和营销策略，在高端白酒市场占据了一席之地，未来仍有较大的发展空间。随着白酒市场的不断发展和消费者需求的升级，国台酒业有望继续保持快速增长势头，成为白酒行业的新势力。

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