茅台会跟着五粮液涨价吗?

茅台会跟着五粮液涨价吗?

五粮液提价，茅台放量议价，白酒巨头在玩什么游戏?近日，有消息称，五粮液宣布明年新签合同政策。第八代五粮液计划内出厂价为八百八十九元每瓶，但计划外价格从九百九十九元每平提升为一千零八十九元每瓶。与此同时，贵州茅台第四季度持续对社会渠道加大飞天茅台酒的放量，以评议被炒作过高的茅台酒零售价，一个提价一个放量议价。五粮液和茅台的策略为何不同，巨头的提价和议价对市场有什么影响?经测算，第八代五粮液的出厂价从八百八十九元提升为九百六十九元，增幅近百分之九和五十三度。

五百毫升的飞天茅台酒出厂价保持了一致。上述经销商表示，新的提价政策在今年十二月十八日的五粮液经销商大会有望正式宣布。按照这样的出厂价计算，终端价格将达到千元以上。据全国白酒价格调查资料显示，从去年四月至今年十月，全国名酒价格已连续十九个月呈现环比价格指数持续增长的态势。

直至十一月才出现微回调，下跌百分之零点零二，可以说是名酒价格的一个理性微回调。白酒营销专家肖竹青认为，目前从整个高端白酒来看，茅台占稳了两千以上的终端市场价格、心理预期的地位。五粮液和国窖一千五百七十三占稳了一千元以上的市场价格定位，而普五的价格涨价将会进一步巩固普五在千元以上价格占位会进一步提升它的品牌含金量，提升渠道价格预期，提升消费者的心理价格预期。对于未来的五粮液可持续发展将再上新台阶奠定坚实基础。

而对于茅台酒涨价的最大阻力，消毒清认为，茅台来自市场供给量中，有很大一部分量是供给体制内的单位。在计划经济时代，体制内所分配的茅台配额是茅台酒涨价的最大阻力。因为能获得茅台配额的单位都是有影响力的部门。茅台酒厂从计划经济延续至今的体制内的这些茅台酒的配额成为茅台酒厂涨价的巨大影子压力。而茅台酒增加直营渠道配额供给量，增加供给就会起到便宜价格的效应。