酒市杂谈:跑不动的五粮液，跟不上茅台

酒市杂谈:跑不动的五粮液，跟不上茅台

白酒行业的期中考结果早已出炉。酒行业的老大与老二自然一直是关注的焦点。大家在描述消费者心智占领时，经常会说二元法则以及一个行业，大家能记住的只有两个品牌。所以大家都在挤破头，要力争上游。

白酒行业的两超之地位已经有二十余年未发生改变了。而且在最近十年时间内，可以说是远远甩开了后面的多强。以二零二一年上市九起的年报披露数据来看，茅台逼近一千一百亿元，五粮液营收六百六十二亿。而后面排名第三的洋河的营收为二百五十三亿，不足五粮液的一半。

按照这种态势来看，估计短时间内两超的超然地位是难以撼动的。当然，对于茅台来说，作为中国目前唯一一家营收突破千亿的上市，九起自然是春风得意。而与之对应的五粮液呢，怕是有苦，只能自己吞了。五粮液的前董事长李曙光曾说，老大不好当，老二，不好当，当过老大的老二更不好当，这应该算是一种五粮液人内心最真实的写照了吧。

诚然，当过老大的老二很不好当，但不想当老大的老二，也算不得一个好老二。重新登顶，恢复荣光。应该是每个五粮液人梦寐以求之事。那么五粮液与茅台之间的距离有多大?五粮液还有没有机会超越茅台?我们可以借助下表中茅台五粮液最近十年的营收数据对照表来进行分析。

都说好汉不提，当年有二零一二年以前，五粮液在多数时间的营收上面都是要超过茅台的，在这里就不展示了。我们追溯最近十年的情况，有表中可知，在二零一二年的时候，五粮液的营收还是要领先茅台七点五个亿的。但二零一二年以后，就再也没有超过茅台了。二零一二年这个关键节点发生了，什么事呢?卖酒的人应该大多数都知道吧，也是从这一年开始，白酒行业结束了野蛮增长的黄金十年开始步入转折期，也有很多业内人士称之为进入了白银时期。都说每一个转折期都是一个机会期，但五粮液显然没能抓住这个机会期，而茅台却抓住了。

尤其是二零一四年以后，酱酒的风口逐渐兴起，作为酱酒的火车头，茅台自然而然是这一轮风口的最大获利者。二零一二年至二零一七年，这是五粮液丢失的五年白酒转折期，让五粮液花了近五年的时间才得以恢复，达到此前的高峰水平。但是，茅台在这五年时间却一路上行，甚至于二零一七年整个营收增幅达到百分之五十七，增量整整二百二十二亿。毕竟五粮液二零一六年的全年营收一年再造一个五粮液。虽然五粮液在二零一七年以后也是每年保持较高速度的增长，但从二零一四年以后，全国白酒看，酱香、山东、河南等白酒消费大省，甚至到了无降不成席的地步。对于这种消费风口，五粮液也只能望洋兴叹，食也命也。从接下来几年的营收表现来看，五粮液的营收虽然很强，但也基本上只能达到茅台四年前的水平。而接下来留给五粮液的机会还有多少?笔者认为，短时间之内怕是很难追上了，毕竟营收上差这四百多亿呢。中国白酒行业还能存在多大的增长空间，除非茅台止步不前，除非其他头部酒企只不过钱挤压式增长的大环境下，这种情况恐怕很难出现吧。而至于说为什么五粮液与茅台差距越拉越大，五粮液丢失的五年，茅台为何能逆势增长，且留待下一篇文章继续分解吧。

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