10个问答，带你深度了解RIO锐澳的增长秘密（rio锐澳的品牌理念）

10个问答，带你深度了解RIO锐澳的增长秘密

RIO锐澳品牌增长之路

昨晚8点，「三寿圆桌派，大咖聊增长」连线了第3位嘉宾：RIO锐澳品牌中心市场总监喻晨。我们深入探讨了《RIO锐澳品牌增长》的话题，直播间的同学收获满满。喻晨总耐心解答了关于品牌增长、品牌营销以及锐澳自身发展的问题。我们将直播内容整理成Q&A形式，方便未能参与直播的同学回顾学习。

01

Q：RIO锐澳作为第一代网红品牌，至今仍然能保持品牌热度，这背后有什么长红秘密？

A： 其实，RIO锐澳已有近20年的发展历程。自2013年起，通过周迅的代言及与热门综艺节目和电视剧的合作植入，迅速提升了品牌知名度。尽管经历了一段低谷期，但在此期间，我们进行了深入的自我反省和调整，重新梳理市场，并借鉴国外成熟市场的发展历程，推出了微醺系列，提出了“一个人的小酒”这一全新定位，标志着锐澳进入了2.0时代。

02

Q：是如何洞察到「微醺」这样的市场需求？有没有什么经验方法？

A： 对于我们这种酒精度低于10度的酒水品类来说，微醺是一个理想的状态。目前，这类产品在中国市场上仍处于初步发展阶段，主要面向初次尝试饮酒的人群。因此，我们的产品正好满足了他们低酒精摄入的需求，同时也很好地代表了这个品类的特点。

03

Q：除了微醺，锐澳还推出了其他产品线，对于增长或用户层面有何考虑？

A： 这些新产品线源于我们对品类发展的期待。例如，我们的强爽8度是非常好的替代啤酒的产品，且不含嘌呤，适合那些喜欢喝酒但不想摄入过多嘌呤的人。而在5度左右的区间内，果汁浓度、糖度和酒精度达到了一个平衡点，有望成为一款受欢迎的单品。针对不同人群、不同饮酒需求和消费场景，还有很多新产品开发的可能性。

04

Q：锐澳去年营收增长迅速，背后有哪些原因？

A： 去年确实是一个快速增长的年份。由于疫情限制了人们的活动范围，导致很多线下餐饮场所无法正常运营。在家饮酒的状态正好符合RTD（预调鸡尾酒）品类的发展趋势，匹配了这一场景的变化。

05

Q：近两年锐澳减少了广告投入，但仍在持续增长，在创新能力和研发方面是否有独特的方式？

A： 产品创新对我们来说是至关重要的任务之一。我们会参考国外同品类市场的发展路径和现状，从中获取灵感。目前国内RTD品类规模较小，仍处于起步阶段，而在欧美等地区，该品类占整个酒水市场的5%-10%。因此，我们看好这个行业的前景，并将继续加大研发投入。

06

Q：锐澳在选择代言人时有哪些经验和看法？

A： 我们选择代言人的标准是调性和质感与品牌形象相契合。虽然也请过一些流量艺人，但整体而言记忆度不高。周迅和周冬雨是我们印象较深刻的两位代言人。我们希望找到能够相互扶持、共同成长的合作对象。在娱乐营销方面，我们更倾向于保守策略。

07

Q：锐澳如何看待线下渠道？体验店又是如何规划的？

A： 线下渠道对于酒水消费来说是非常重要的一部分。我们的体验店独具特色，提供现场调制服务，营造出不同于传统酒吧的独特氛围。未来计划通过这家店铺积累经验，以便复制到更多地方。

08

Q：锐澳在小红书、抖音等平台上做了大量尝试，如何思考内容营销？

A： 我们希望通过UGC（用户生成内容）激发更多消费者的创造力，无论是花式喝法还是产品本身的话题性。此外，还会推出限量版或具有话题性的新产品，以吸引年轻消费者的兴趣。最终目标是让品牌更加亲民、有趣。

09

Q：目前锐澳市场份额已经很大，未来要如何保持增长并扩大用户群体？

A： 尽管RTD品类在整个酒水市场中占比不到1%，但我们对自己的发展前景充满信心。未来将继续专注于低度酒领域，推出更符合消费需求的产品，持续优化用户体验。这是任何企业实现长期增长的基础。

10

Q：当一个企业拥有多个品牌时，应如何进行市场营销？

A： 随着时间推移，RIO锐澳逐渐形成了母品牌效应，旗下包括微醺、清爽和强爽等多个子品牌。每个子品牌都需要有自己鲜明的特色和清晰的价值主张。这将是我们在未来多品牌战略中的一个重要原则。同时，也希望始终传递出年轻化的品牌形象。

直播预告

6月1日至6月5日每晚20点，《三寿圆桌派，大咖聊增长》将邀请五位行业专家围绕“产品创新、品牌打造、IP营销、客户运营、资本赋能”五大商业维度展开精彩对话，解读新经济环境下的企业增长之道。欢迎各位企业家、创业者及相关从业者关注参与！

TAGS标签：